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「网络营销策略有哪些」关于网络推广,不可不知的营销策略

发布日期:2018-12-11 16:40:45 作者:admin

营销的核心是“交换”。通过交换这?#25442;?#21160;使交换双方的需求得到满足。也就是说,市场营销所做的一切都是围绕交换而展开的,从识别市场需求,到产品和服务的设计,到产品价格的制定,到产品的生产和包装,到渠道的分配和控制,到渠道终端的销售?#26041;冢?#20035;至售后服务,以上的每一个?#26041;?#37117;是营销,而市场营销所做的一切都是为了交换。也就是为了满足双方的需求,确切的说是满足潜在客户的需求,满足需求是贯穿市场营销的每一个?#26041;?#30340;。


目前,主流的企业营销策略基本有如下几种:

「网络营销策略有哪些」关于网络推广,不可不知的营销策略

1.STP营销理论

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

企业通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有哪几类(S市场细分),?#32422;?#26368;有优势的是哪类消费者(T目标市场选择),?#32422;?#35201;在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置(P定位)。

不可不知的营销策略


2.4P营销理论

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所?#32422;?#31216;为“4P’s”

企业以独占目标消费者大脑中?#21738;?#26631;位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值,根据目标定位创建或者选择适合的渠道,并配合相应的市场策略来进行推广,构建企业的营销体系。


3. CRM策略

CRM策略也称做客户资源管理(Customer Asset Management)或客户交互管理(Customer Interaction Management)。CRM是全公司范围的策略,通过围绕客户细分重组公司,满足客户需求,连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。

掌握了营销策略,具体到落实,营销是要回答下面几个问题:

「网络营销策略有哪些」关于网络推广,不可不知的营销策略

你的产品/服务能够给客户带?#35789;?#20040;样的结果?

你如何吸引客户对你产品的注意力?

如何让客户对你产品产生浓厚的兴趣?

你如何让客户觉得你和你的公司是可以信任的,是值得信任的?

你通过什么方式激发他想要拥有产品的欲望?

你如何激发对方的行为,让对方快速做购买决定?

圆满解决了上面的问题离成功的营销就近了一步。好的产品要被市场和消费者接受少不了好的营销,以往“酒香不怕巷?#30001;睢?#30340;保守理念会让好的产品失去走向市场的机会。因此重视市场营销是企业生存和发展的基础,也是成功企业的必备技能。「网络推广」想做好网络推广,你要知道这六点


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